办公室租赁谈判技巧和方法

文章阐述了关于办公室租赁谈判技巧，以及办公室租赁谈判技巧和方法的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、商务谈判技巧和策略(3)
• 2、谈判的十五种技巧
• 3、采购谈判技巧和话术
• 4、3个技巧,让谈判促成交易(上)
• 5、关于商务谈判中的沟通技巧

商务谈判技巧和策略(3)

1、策略一：间接策略 间接策略有两个含义：一是在谈判中对于非关键问题可以灵活处理，避免纠缠；二是在面对难以解决的问题时，不必直接进攻，而是***取间接的方法，从***入手，最终一举解决。 策略二：克服障碍 在商务谈判中，障碍通常来源于两个方面：利益冲突和决策程序的障碍。

2、谈判技巧之三：不要向对方报告。当人们滔滔不绝时，就是给人评价的机会，长篇大论的报告，会让对方清楚你的立论根据，更容易找出你的弱点。谈判技巧之四：不要做过了头。奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃，无助于建立互信。谈判技巧之五：不要把对方当朋友。

3、策略一：以沉默取胜。在商务谈判中，并非说得越多越好。有时，适时的沉默能够发挥巨大的威力，它是对双方心理素质的考验。沉默能够制造压力，让对方先打破僵局，从而获得谈判的主动权。 策略二：善用激将法。要在谈判中占据优势，关键在于了解对手的心理状态。

谈判的十五种技巧

技巧一：了解人和人性 人首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。技巧二：如何巧妙的与别人交谈 与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。尽量使用这些词——“您”或“您的”而不是“我”，“我自己，我的”。

如果你一味为了占取主动地位而给对方施压，让对方无力招架，结果有两种，一种是对方让步达成成交，一种就是黄了，其中的技巧和分寸还是要自己掌握。谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 有经验的人不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

学会倾听。在谈判中，倾听对手的观点可以帮助你了解他们的立场和需求。1 从对方立场出发。尝试从对方的角度出发，建立和谐的氛围，有助于达成双方都能接受的协议。1 以退为进。在适当的时候，***取退让策略，可能最终达到更好的谈判结果。1 集中于我方的优势。

***购谈判技巧和话术

1、准备工作：开展全面的市场和行业研究，对潜在对手进行调查，明确自身的利益诉求。这些准备工作将增强你在谈判桌上的信心和立场。 沟通技巧：在谈判过程中，积极倾听对方的观点和需求，并给予恰当的反馈。同时，清晰、准确地表达自己的意图和需求，促进双方的理解和共识形成。

2、谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。

3、商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。 据理力争，逼迫对方做出最大让步。

4、建立融洽的谈判气氛有助于谈判的顺利进行。在谈判初期，找出双方共识，塑造合作伙伴的形象，可以让谈判朝着达成共识的方向发展。在遇到分歧时，可以利用这些共识来增进信心，化解分歧。 设定谈判禁区可以避免不必要的失误。

5、***购谈判是现代商业中不可或缺的一部分。无论你是一位供应商还是一位***购人员，都需要掌握一定的谈判技巧和话术，以获得更好的合作结果。首先，要有充分的准备工作，包括对市场和行业的了解，对对手的调查，以及自己的利益诉求。这样可以让你在面对谈判对手时更加自信和有底气。其次，要注意沟通技巧。

6、商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要注意最基本的 谈判技巧 。下面我整理了商务谈判合作话术，供你阅读参考。 商务谈判合作话术 确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要***取的态度。

3个技巧,让谈判促成交易(上)

1、营销人员，需要不断说服顾客；管理人员，需要不断影响同事。成功的商务谈判，就是通过适当的谈判技巧，使双方的主要利益都得到满足，从而达成交易。这节课和你分享，让商务谈判促成交易的3个技巧。首先，来看一个案例。

2、控制谈判局面，做出一个令人信服的陈述，然后向对方连续提出问题，迫使对方回答在关键时刻提出问题让对方有很多好处：这是让对方重新开口说话的唯一机会；可以避免你与对方进行过多的争论和争吵；当你提问时，帮助你找到达成协议的关键之处；提问会使对方感到自己受到重视，反过来，对方也会尊重你的意见。

3、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。

关于商务谈判中的沟通技巧

策略八：控制谈判地点 谈判地点的选择对谈判结果有重大影响。一般来说，地点对哪方有利，谈判结果可能就会被哪方控制。因此，最好在己方主场进行谈判。如果必须在其他地方谈判，应选择中立地点，并带上足够的助手和谈判条件。

在商务谈判中，建立信任是关键。为了赢得对方的信任，必须在每个交往环节上——包括言语、行动、承诺及兑现——都表现出一致性和可靠性。避免轻率承诺或圆滑言辞，而是要诚实、真挚地表达自己的想法和***。始终如一地遵守承诺，以增强对方的信任感。 关注对方的需求和偏好。

拓展：***购员 谈判技巧 必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有 经验 的***购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。

商务谈判的技巧 在谈判过程中应当戒骄戒躁 最大程度的为己方争取利益，应当敢于向对方大胆要条件，有足够耐心取得持久战的胜利，应当保持一定的态度的一致性。

沟通是门很基本却很大的学问，人与人相处的方方面面都要沟通，包括我们在工作中与领导、与同事、与客户，在生活中与家人、与友人和与所有其它要接触到的人。

商务谈判的技巧一：迂回包抄 这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行；二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以***取迂回包抄，扫清***，最后一举歼灭的解决办法。商务谈判的技巧二：克服障碍 此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

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